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保險就該這樣賣:業績三倍飆升的八堂技巧課
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保險就該這樣賣:業績三倍飆升的八堂技巧課 
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ISBN: 9789888164073
Author: 陳玉明/編著
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作者:陳玉明/編著
出版社:藍天圖書
出版日期:2013年01月21日
語言:繁體中文
版別:初版
装订:平裝
页数:272
印刷:單色印刷
分級:普級
ISBN:9789888164073

內容簡介



面對大客戶向你說不,提出刁鑽棘手的難題,身為專業保險營業員的你,如何拆招攻防,上演乾坤大挪移成功簽單賺取豐厚佣金?出warm call的蜜月期已過,如何在日常生活中發掘你的potential client,並長掘長有?打鐵趁熱,促成簽單,創造超凡業績,背後有哪些大忌和推銷術?

本書針對保險行銷的實際情況,提供105個模擬場景,分8堂課進行講解。電話cold call、初次見面、拓展人際網絡、跟進、見面closing、取得referral,一個個闖關場景均按實際問題、點評分析、方式和策略、專家建議的思路一氣呵成,思路清晰,簡明易懂。

本書可以幫助從事保險銷售的人員堅定信心,增強保險服務意識,掌握保險推銷技巧,提高保險推銷過程中與客戶溝通交流的能力,從而幫助更多的人認識保險,理解保險,購買保險,以讓他們在遭遇各種災難時,能夠撐起保險這把「保護傘」。

本書針對的讀者

新入職保險營業員--本書為你提供一切創出好業績的必備知識及技巧。

資深區域經理--本書已囊括培訓出優秀營業員的教材資源,助你組織茁壯成長,爆發潛在生產力。

沒有購買保險的人--不論你沒有需要、沒有興趣還是其他原因而未購買,本書內的一些觀點或會讓你了解購買保險的重要性。 作者簡介 陳玉明

國際註冊特許財務策劃師(FChFP),國家勞動部註冊理財規劃師(ChFP),雅虎「知識堂」保險欄目首席保險專家,保險理財網首席理財顧問,美國百萬園桌(MDRT)會員,世界華人保險國際龍獎(IDA)銅獎會員,中國優秀保險行銷員聯盟會員,中國平安保險北京分公司高級主任。



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