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就是要說服你:50個讓顧客乖乖聽話的科學方法(暢銷紀念版)
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就是要說服你:50個讓顧客乖乖聽話的科學方法(暢銷紀念版) 
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商品別名:Yes! 50 secrets from the science of persuasion
作者:諾亞.葛斯坦,史帝夫.馬汀,羅伯特.喬汀尼
譯者:林宜萱
出版社:高寶
出版日期:2016年01月20日
語言:繁體中文
版別:初版
装订:平裝
页数:256
印刷:單色印刷
分級:普級
ISBN:9789863612513

內容簡介

◎亞馬遜網路書店說服類第一名!行銷類第一名暢銷書!
◎《紐約時報》、《華爾街日報》、《商業週刊》、《今日美國》排行榜暢銷書。
◎《出版人週刊》專文推薦!
◎入圍英國皇家科學書獎決選作品!
◎《時代雜誌》讚譽:「社會心理學版的《蘋果橘子經濟學》。」
◎現已翻譯22國語言。



世界級「說服行銷」的三大權威,


費時多年找出凌駕所有商業法則的道理,


證實說服不是一種技術,而是一門科學!



‧為什麼在廣告上不強調汽車的優點,而是凸顯缺點,反而讓汽車的銷售數字一飛衝天


‧為什麼小甜甜布蘭妮嚼過的口香糖或是NG商品,反而能在網路上賣到好價錢


‧為什麼找別人來替自己說好話,就不會被貼上炫耀愛現的標籤,還能贏得他人的信任


‧為什麼使用個人化的便利貼,就越容易讓對方接受你的要求


‧為什麼多給一顆薄荷糖,就能讓服務生的小費增加23%


‧為什麼談判時聚焦於數字,可以讓你避免陷入情緒的陷阱



如果你認為自己的說服力薄弱,


想要讓對方心服口服,接受你的提案,


那麼,你需要鍛鍊的,


不是「說服技巧」,也不是「簡報能力」,


而是掌握「科學說服力」!


簡單的科學方法,就能大幅提升你的說服內力!


小小改變,就能讓你發揮無與倫比的影響力!



本書還有更多精彩實例可以應用:


‧你可以用積極且光明面的說法,讓你的目標對象更願意遵循你的期望去行動


‧你可以創造各種「不方便」,讓潛在顧客更願意與你密切合作或交易


‧你可以提高贈品或服務的價值,讓對方更認定你賦予商品或時間價值


‧你可以在集點卡上先蓋上兩格,讓顧客更願意完成你為他們設定的目標:蓋滿後面八格


‧你可以邀請潛在消費者大量列出其偏愛的競爭對手的商品的理由,以突顯自家商品或服務的優勢

國內推薦人(按姓名筆劃順序排列)



世新大學口語傳播系教授 游梓翔


黃禾國際廣告董事總經理 傅明叡

國外推薦人



「……,本書確切地告訴我們如何讓別人說:『YES』。每個人都應該讀讀這本令人讚嘆的書。」~史丹福大學商學院教授傑佛瑞‧菲佛(Jeffrey Pfeffer)



「最棒的一本導引也是精華,教你如何改變人們的想法,包括你自己的。」~暢銷書作家暨南加大商學院教授華倫‧班尼斯(Warren Bennis)



「本書改變了我們看世界的方式。書中思維真的很讚,千萬不要錯過!」~《時代雜誌》(TIMES)



「……,本書告訴我們許多可以增強企業行銷策略的絕佳方式。」~《出版人週刊》(Publishers Weekly)



「《就是要說服你》是我讀過的商業書裡頭的前十名好書。」~暢銷書作家蓋伊‧川崎(Guy Kawasaki)



「珍貴的新知識大發現,給予我們許多很棒的見解來探究顧客的購買行為。」~英國航空機上雜誌(British Airways In Flight Magazine)



「用淺顯易懂的方式,說出了多數人沒有去察覺到的說服技巧,可協助企業瞭解市場,以及更有效率地面對顧客。」~暢銷書作家喬恩‧摩利(Joanne Morley)



「在今日世界裡,說服已經成為政府組織必要且重要的任務了,更凸顯了本書珍貴之處。」~皇家藝術協會執行長馬修‧泰勒(Matthew Taylor)



「很成功、實用又有科學根據的行銷實踐範本。如果你有商品、服務或點子需要行銷,本書的任何一個策略可以幫助你獲得成功。」~MojoMom.com創辦人艾咪‧提曼(Amy Tiemann)



「實在難以形容這本書讓我大開眼界的感受,我等不及要試試書裡提到的建議。這本書真的很值得,我會推薦給每一個人。」~Armageddon-Studios.com Video Game Developers創辦人及總裁丹‧普羅文斯(Dan Provence)



「這本書符合三大優點:第一流的研究、生動的文筆以及實用的建議。就請你讀它、享受它、使用它吧!」~《King Features》專欄作家戴爾‧道頓(Dale Dauten)



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