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超級銷售王的賺錢祕密
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超級銷售王的賺錢祕密 
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ISBN: 9789863810704
Author: 高野孝之
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商品別名:外資系
作者:高野孝之
譯者:張智淵
出版社:八方
出版日期:2016年01月21日
語言:繁體中文
版別:初版
装订:平裝
页数:256
印刷:單色印刷
分級:普級
ISBN:9789863810704

內容簡介

從業績0到全日本業績top1的超級銷售王,
35?就當上日本IBM最年輕業務部長
超級銷售王 的賺錢祕密


外商公司傳說級頂尖業務員


高野孝之


親身經驗傳授



做業務


是一個讓「決定三件事的人」接受的簡單工作;


做業務


更是在一間公司平步青雲的捷徑!


不需要任何才能


卻能成為每家公司搶著要的人才!



深入研究超過5萬名頂級業務員的想法和行動


同一間公司、同一個商品,為什麼他的業績就是比較好?


這些Top Sales憑什麼成功?



「不必想得太複雜,跟著正確的業務方法做,小業務也能不斷賣出商品,晉身賺錢的業務員;一個懂得賺錢的業務員,即使公司、賣的商品或服務變了,也能夠讓客戶說『我想跟你買』,成為一直非常賺錢的頂尖銷售員。」──高野孝之



6個簡單的好習慣=培養成功體質


41個業務心法=簽約成交的致勝法則



‧跟客戶洽商,第一件該做的事是傾聽。


‧跟拜訪次數無關,如果客戶有「考慮購買的動機」,才有辦法讓客戶購買。


‧比起「Yes」,客戶會以帶有情緒的「No」為優先


‧確認預算、決定者、必要性、購買時間,判斷成功賣出商品的機率


‧當感覺「做業務是孤獨的」時,以自己的強項幫助別人的弱項,讓別人以他的強項,來補強自己的弱項。


‧如何累積經驗?磨練描寫「簽約前劇本」的「直覺力」


‧設定超過公司目標的個人目標


‧假如你覺得「受限於環境」,不思考做不到的事,只思考做得到的事。


‧發生問題時,要找出潛藏在問題背後的「真正原因」


‧試著具體勾勒五年後你想變成什麼樣的人,讓自己具備「到處都適用」的能力



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