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說服自己,就是最聰明的談判力: 哈佛頂尖談判專家最強效的溝通心理學
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說服自己,就是最聰明的談判力: 哈佛頂尖談判專家最強效的溝通心理學 
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ISBN: 9789571365985
Author: 威廉‧尤瑞
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商品別名:Getting to Yes with Yourself:And Other Worthy Opponents
作者:威廉‧尤瑞
譯者:沈維君
出版社:時報出版
出版日期:2016年04月26日
語言:繁體中文
版別:初版
装订:平裝
页数:256
印刷:單色印刷
分級:普級
ISBN:9789571365985

內容簡介

全球暢銷超過1300萬冊《哈佛這樣教談判力》的前傳
說服別人、成功溝通最重要的第一步,
關鍵不在於學會各種說話術,而是你自己!
 

「如何才能說服別人?」

「如何才能在談判中獲得滿意的結果?」


「如何才能在溝通中避免與人發生衝突?」



我們每天都需要與同事與主管、配偶與伴侶、客戶與顧客、孩子與家人進行無數次的溝通,當面對談判、對立、衝突或爭執時,我們常陷入敵對的「輸贏」心態中,導致無法心平氣和的解決問題。



要達到有效溝通,最大的障礙並非對方有多難纏,或是必須學會各種讓人心服口服的說話術,擁有三十多年豐富談判經驗的哈佛頂尖談判專家威廉‧尤瑞從個人經歷與在全球調解衝突的專業談判中發現,我們往往才是自己最大的絆腳石。



哈佛頂尖談判專家威廉‧尤瑞在書中提出一套改變自己內在的六大心法,讓我們學會達到自我認同,如此我們才能順利改變對外談判的遊戲規則。畢竟,要是我們不能先說服自己,又怎麼能期待說動別人呢?



當我們愈有能力達到內心的自我認同,愈能避免不必要的衝突,提高事業成功的機率,同時獲得更深刻的內在滿足,圓滿自己與他人,創造共利的雙贏局面,乃至獲取整體大局勝利的三贏局面。
  


從認同自己、認同人生,進而認同別人的六步驟



【照顧自己,感受自己的感覺】──少點自責,多聽自己


花時間聆聽並了解自己的需求,而非總是批評、打擊自己。
 


【想好B計畫,此路不通就轉彎】──少怪別人,多靠自己


建立能照顧自我需求的態度,而非總是怪罪或歸咎別人。
 


【別拒絕人生,只要換個角度看待】──少點不足,多點知足


學會感恩與快樂,而非總活在擔心匱乏的焦慮與恐懼中。
 


【活在當下,接受就會帶來平靜】──放開煩憂,抓緊現在


專注於現在,而非耗費心力後悔過去和擔憂未來。
 


【尊重,是代價最低的讓步】──少點反擊,多點包容


當對方難以相處時,仍要展現尊重和包容,而非以牙還牙,以暴制暴。
 


【願意付出,你會獲得更多】──不爭輸贏,要爭都贏


用「先給後拿」來創造「你贏我贏大家贏」的三贏局面,而非總是落入「非贏即輸」的陷阱。
 
名人推薦



談判溝通專家強力推薦



世新大學口語傳播學系教授 游梓翔、卡內基訓練大中華區執行長 黑立言
 


全世界暢銷書作者口碑推薦



作者告訴我們,如何與自己達成更滿意、更成功的協議。內容以故事搭配明智的勸告,針對如何改善我們的決定與人際關係,提供許多實用的洞見。《給予》亞當?格蘭特
 


尤瑞已經創作了《哈佛這樣教談判力》這本權威著作,討論我們如何在這個充滿衝突的世界達成共識。在這本書中,他轉而探討最艱難的談判:與自己的談判,也再一次為我們帶來宏偉的鉅著。《從A到A+》吉姆?柯林斯
 


我們已經在談判桌上遇見我們的敵人¾¾就是我們自己。利用書中的六大策略,你就能在事業與人生中領先群倫。《未來在等待的銷售人才》丹尼爾?品克
 


當我不知道自己想要什麼的時候,如何能得償所願?就連經驗豐富的談判專家都束手無策的難題,作者教你如何迎刃而解。《再也沒有難談的事》道格拉斯?史東
 


在與別人展開談判之前,若能先從內在的自我認同著手,將有卓越的成效。本書教你建立自信,並與眾人產生連結,充滿活力,也更能感恩知足。《正念領導》喬安娜?巴許
 


懂得先與自己內在談判和解的人,才能成為最優秀的談判者。在這段旅程上,作者將給予我們最好的指引。《先問,為什麼?》賽門?西奈克



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