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巷子口的賈伯斯!點時成金的秘密
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巷子口的賈伯斯!點時成金的秘密 
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ISBN: 9789571366036
Author: 邢憲生,丁肇玢
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作者:邢憲生,丁肇玢
出版社:時報出版
出版日期:2016年06月14日
語言:繁體中文
版別:初版
装订:平裝
页数:200
印刷:單色印刷
分級:普級
ISBN:9789571366036

內容簡介

1個故事串聯出1條消費黃金曲線
「排隊」行銷學的人間劇場
-排隊人潮代表的某種心理飢餓感受


若說「時間就是金錢」,那麼如何主動投入,


用心探索並了解客戶願意花時間等待的真正需求及動機,


對企業的成功銷售與提供的周到服務就格外顯得重要,



在故事中,心灰意冷、受到挫折的營銷人員艾文因為銷售同事詹姆士的強力推薦,而決定蹺班去排隊購買位於巷子口的炭烤紅豆餅。雖然他認為紅豆餅的味道嚐起來並不特別,不過艾文對於那些一起排隊的客人卻印象深刻。在等待中,艾文察覺到這些跟自己有著同樣目的的人,對於長時間的等待似乎毫不在意;感覺上,花時間買紅豆餅好像是他們生活中一項必要的任務。但是區區一個紅豆餅有什麼了不起的,會吸引顧客樂此不疲?



在百思不得其解的情形下,艾文想辦法和擺攤的紅豆餅老人有了面對面地接觸。在後續的幾次請益及思考過程中,艾文和同事詹姆士逐漸地領悟到,影響客戶購買慾望的關鍵不但不是混沌不明,而且是可以被預測的。藉由相互的腦力激盪,他們不但延伸了傳統的「價格 vs. 需求」曲線至全方位的價值關連系統,而且更將老人累積多年的銷售心法整理成一個簡單的「紅豆餅時間價值方程式」;一個讓老人的小攤子長年有著大批人潮排隊的秘密武器。



透過實際的操作,艾文他們發現,這些概念不但可以用在B-to-B或B-to-C產品或服務的訴求、定位、與銷售上,對於許多想創業的人在選擇定位與適當的推廣手法時,也有著關鍵的效果。事實上,藉由熟悉概念中的原則,人們可以輕易地判斷出,所提供的產品或服務是否有可能造成排隊的人潮。而這些想法與原則,其實早就是許多成功企業人士的不傳之密…。



從事銷售行業,如何在競爭市場中找尋自己的定位……?


其實不需要重大改變,只需注意幾個心態的轉移與技術的複製。


你將發現,成功行銷其實有軌跡可循!


你是否總覺得業績難以提升,對行銷工作失去了熱情與夢想,卻又不知何去何從?


一個再簡單不過的小吃攤發跡故事,讓你徹底釐清「需求vs.價值」間的奇妙互動。從一篇篇的故事情節與人物對話中,你將擷取到最寶貴的黃金行銷術……

名人推薦



比士康公司(Bizcom)董事局主席│白培銘


大同股份有份公司董事長│林蔚山


飛斯卡爾(Freescale)亞洲區榮譽董事長│姚天從


步步高電子工業有限公司首席財務官│鄭玉芬



(依姓氏筆畫順序排列)
 



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