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連鎖業加盟招商與培訓作法
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連鎖業加盟招商與培訓作法 
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ISBN: 9789863690467
Author: 鄭志雄,黃憲仁
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作者:鄭志雄,黃憲仁
出版社:憲業
出版日期:2016年06月21日
語言:繁體中文
版別:初版
装订:平裝
页数:338
印刷:單色印刷
分級:普級
ISBN:9789863690467

內容簡介



近年來,隨著現代商業化的競爭加劇,連鎖業不斷地發展壯大,各行業的連鎖企業在市場日趨活躍,連鎖企業的競爭已經上升到了資本層面的競爭,演變成連鎖招商的競爭。





縱觀世界頂級連鎖企業,如麥當勞、肯德基,又如沃爾瑪、家樂福等,他們成功的秘訣就是超強的標準化執行力。連鎖經營管理的基本原則是五化:標準化、簡單化、專業化、複製化、獨特化。





因為連鎖的最大特徵之一就是具備可複製性,對外徵求加盟商,而加盟商的標準化,是複製的必備前提。





對於大部份連鎖經營企業而言,努力開設幾家直營店,為數不多的直營店實在難以產生規模效應,只有通過招商加盟方式向外界招募加盟商,才有可能讓連鎖特許體系不斷擴大。因此,對外連鎖招商,是連鎖經營企業的第一次行銷,決定著其是否能繼續生存和發展壯大。





招商的目的是合理配置社會資源,是一種合作共贏的戰略結盟模式。成功的招商無不是把生產企業和加盟商的目標捆綁在一起,雙方為一致的目標履行相關的約定,就如一個企業各部門的分工與合作一般。





連鎖企業之所以能夠取得成功,在於連鎖組織能夠實現連鎖經營的規模經濟,因此放大連鎖組織至一定的規模程度,幾乎是每個連鎖企業必經的成功之路。





招商無疑是在既定的狀況下,最快速度拓展管道、實現管道內利益共生的首選。





然而,連鎖企業幾乎都抱怨招商難,每每提起對外招商,連鎖企業就滿腹抱怨:為什麼我總是找不到加盟商?費了九牛二虎之力招到的加盟商素質也實在不行,招商為什麼那麼難呢?





連鎖業的招商加盟工作是個系統工程,一招一式都必然是基於企業整體戰略的考量。如果沒有前期對於專案市場、準加盟商的詳盡調查,沒有企業對自身發展戰略的完整規劃,就不可能有招商加盟,工作中對於加盟商招募和管控模式的確定,自然無法選擇合適的招商策略,更不用說有可行的招商計劃了。





連鎖企業在對外加盟擴張時,常感到難題與困惑:





連鎖企業應如何做到快速地複製?





具體對外加盟招商工作有那些?





如何對加盟商實施有效的培訓?





……





……





本書是針對「連鎖業如何對外徵求加盟招商,並實施有效的培訓工作」,由專家執筆仔細解說。





連鎖企業只有把招商作為一項需要長期規劃的工作來做,瞭解市場、瞭解加盟商,並採用專業的品牌招商法,針對市場設計一套有效的加盟商發展規劃,構建起可以長期支撐的加盟商關係管理平台,設計有益於連鎖企業發展和加盟商長期贏利的連鎖組織管理體系,真正著眼於加盟商與連鎖企業的合作共贏,制定的招商政策讓加盟商切切實實看到投資的機會,同時配合有針對性的招商傳播策略,才能招到能和連鎖企業共圖事業發展的加盟商,從而發揮連鎖組織規模化經營的優勢,合作共贏。



本書特色    



連鎖企業之所以能夠取得成功,在於連鎖組織能夠實現連鎖經營的規模經濟,放大連鎖組織至一定的規模程度,幾乎是每個連鎖企業必經的成功之路。



本書是針對「連鎖業如何對外徵求加盟招商,並實施有效的培訓工作」,由專家執筆仔細解說。



連鎖企業只有把招商作為一項需要長期規劃的工作來做,瞭解市場、瞭解加盟商,並採用專業的品牌招商法,針對市場設計一套有效的加盟商發展規劃,構建起可以長期支撐的加盟商關係管理平台,設計有益於連鎖企業發展和加盟商長期贏利的連鎖組織管理體系,真正著眼於加盟商與連鎖企業的合作共贏,制定的招商政策讓加盟商切切實實看到投資的機會,同時配合有針對性的招商傳播策略,才能招到能和連鎖企業共圖事業發展的加盟商,從而發揮連鎖組織規模化經營的優勢,合作共贏。
 



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