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銷售的科學:如文案一般的說話,像心理師一樣的觀察,40個讓客戶買單的提案技巧
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銷售的科學:如文案一般的說話,像心理師一樣的觀察,40個讓客戶買單的提案技巧 
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ISBN: 9789869302975
Author: 周勝輝
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作者:周勝輝
出版社:PCuSER電腦人文化
出版日期:2016年06月30日
語言:繁體中文
版別:初版
装订:平裝
页数:224
印刷:單色印刷
分級:普級
ISBN:9789869302975

內容簡介

讓銷售冠軍打破你的迷思!
我們都在進行「非銷售的銷售」,每天都需要說服、取信、影響他人。
簡報其實不是PPT,而是說服性的演說,而唯一的目的就是要讓客戶採取行動。


本書用科學原理、具體操練,下一次讓你成功說服客戶!學會每個人都需要演練的溝通、說服、提案技巧,本書從客戶心理、策略流程、文案簡報設計到臨場表達方法,循序漸進,讓職場菜鳥也能跟老手一樣熟練商場說服術!



要說服客戶買單,無論是對客戶做簡報,還是在一次電梯的偶遇裡打動客戶,你要事先了解客戶想法,你要找到客戶會喜歡這個產品的理由,用有力的語言與圖片讓理由被強化,你的肢體語言要讓人看得舒服。



我們需要這一本教我們「如何讓商務溝通更有說服力」的專書,你要懂得觀眾,也要了解簡報規劃與設計,更要學習台上的說服技巧,並且還要從科學角度來練習,才能產生真正的效益!



我們去跟客戶做簡報或開會,目的是提供甚麼解決方案來協助他們解決問題,或是請他們伸出援手協助我們一同面對問題,還是給投資者讓他們願意提供我們投資!



無論如何,你的目的都是想讓他們採取行動。



這時候一個專業的業務或行銷,會採取哪些準備與行動?這本書將一一為您解答。

本書特色



1. 從科學的理論、研究與案例,論述如何影響客戶、打動聽眾。



2. 從客戶心理、策略定位、文案與簡報設計到表達方法,具體實務的解析每個行銷業務都會遇到的報告場景,並幫你做得更好。



3. 不只有觀念策略,還附加許多課後練習,讓讀者只要跟著做練習,就能提升溝通說服技巧。



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