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中間人經濟:你我都是中間人,只要掌握中間人的心法,就能創造價值與獲利!
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中間人經濟:你我都是中間人,只要掌握中間人的心法,就能創造價值與獲利! 
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ISBN: 9789863426912
Author: 瑪麗娜.柯拉可芙斯基
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商品別名:The Middleman Economy: How Brokers, Agents, Dealers, and Everyday Matchmakers Create Value and Profit
作者:瑪麗娜.柯拉可芙斯基
譯者:連育德
出版社:三采
出版日期:2016年09月02日
語言:繁體中文
版別:初版
装订:平裝
页数:312
印刷:單色印刷
分級:普級
ISBN:9789863426912

內容簡介



★ Amazon.com 亞馬遜讀者評價4.5顆星


★《哈芬登郵報》、《快公司》雜誌等多家媒體推薦報導



網路興起,中間人沒消失,反而愈來愈多,也更重要,


其實,我們都是中間人,但很多人完全不自知。


掌握六大心法,讓你在成為一流的中間人。



本書整合經濟學、社會學和心理學的最新研究,


獨家傳授中間人的成功心法,


無論你是買家、賣家、中間人,都能從中受惠,創造多贏局面!



1990年代,微軟創辦人比爾.蓋茲、亞馬遜執行長貝佐斯都曾提出,


中間人將死,網路會取代中間人,成為最無所不在的中間人。


但經過了二十多年,中間人不但沒有消失,反而越來越多。為什麼?



美國社科暢銷作家瑪麗娜.柯拉可芙斯基(Marina Krakovsky)指出,


網路不但沒有扼殺中間人,反而創造出更多中間人。


由於你我都需要信任感,如果買賣雙方直接交易互動不會太多,


透過中間人更能建立起信任感。



她發現,雖然大家都不喜歡中間人,但我們都是中間人,分布在各行各業,


只是許多工作看不出明顯是中間人,有些人未必意識到自己就是扮演中間人的角色。


包括:業務、經紀人、房仲、理專、房貸專員、保險員、獵才顧問、中古車商、婚禮顧問、


律師、醫生、記者、編輯、行銷、創投人、旅遊業、Dropbox、Youtube、eBay、Uber、Airbnb,


還有網路創造了更多新的中間人……



柯拉可芙斯基彙整經濟學、社會學和心理學的最新研究,把中間人分成六種類型,


每種角色能解決特定的問題,少了中間人就無法達成互惠的交易──



◎橋梁型中間人:降低實體、社會、時間的距離,促進雙方交易。


◎認證型中間人:去蕪存菁,提供賣方實際品質的資訊,讓買方更安心。


◎執法型中間人:確保買賣雙方盡最大努力,彼此合作,誠實以對。


◎擔險型中間人:降低供需波動與其他變數,尤其是買賣雙方想避險的時候。


◎禮賓型中間人:在資訊超載的情況下,為客戶省麻煩,做出適合的決定。


◎隔離型中間人:協助客戶達成目的,而不會留下貪得無厭、自我吹捧、喜歡搞衝突的印象。



最後她認為,在現實生活中,這些角色會重複與互動,


你必須先知道交易夥伴的期許,才能自由切換所扮演的類型。



本書破除中間人的迷思,教你各種中間人必須掌握的心法與技巧。


如果你是買方或賣方,你會更清楚想找哪種中間人,讓自己受惠並避免被騙;


如果你是中間人,會幫你思考自己擅長哪個角色,讓你成為受客戶喜愛、創造價值和獲利的中間人。

好評推薦



世紀奧美公關創辦人 丁菱娟


信義房屋信義店專案執行協理 陳明玉


博達著作權代理臺灣業務總監 陳語萱


Google副總裁 強納森.羅森柏格


美國房地產天后 芭芭拉.柯克蘭


史丹佛商學研究所教授 瑪格莉特.尼爾


哥倫比亞商學院教授 亞當.賈林斯基


《影響力》作者 羅伯特.席爾迪尼


《創投世家德雷珀》作者 比爾.德瑞普



「跟很多人一樣,你可能也是中間人卻完全不自知。透過瑪麗娜.柯拉可芙斯基的文筆,讀者將可一窺高手中間人如何讓自己無可取代的心法。她身為到處蒐集資訊的中間人,為讀者淬鍊出的內容絕對品質保證。」──Google 副總裁 強納森.羅森柏格(Jonathan Roenberg),《Google 模式》(How Google Works)合著人



「我們常常對中間人敬而遠之,不是覺得他礙事,就是認為他什麼事也沒做。其實中間人無論是創投家還是房仲業者,都有機會創造龐大價值。一流的中間人更有如夥伴, 能讓你賺大錢。本書將一一揭曉。」──美國房地產天后 芭芭拉. 柯克蘭(Barbara Corcoran),The Corcoran Group 創辦人



「本書提出有利證據,顛覆『現今社會沒有中間人』的觀念。作者敘事生動,內容經過多方研究,讀來令人再三認同:在今日的經濟與社會環境中,中間人的重要性更勝以往,作用更可細分為橋梁型、執法型、認證型、擔險型、禮賓型、隔離型。人人都可以是中間人!」──史丹佛商學研究所教授 瑪格莉特.尼爾(Margareta A. Neale),合著有《無往不利的談判術》(Getting (More of) What You Want)



「儘管網路科技使得世界愈來愈小,但作者旁徵博引,讓讀者看到,經濟要成功運轉,仍舊少不了中間人的貢獻。」──Draper Richards L.P. 普通合夥人 比爾.德瑞普(Bill Draper),《創投世家德雷珀》(The Startup Game)作者



「作者直指我們都是中間人,書中提出生動例證,並將中間人分門別類,精準掌握到各行各業、角色多元的中間人。但最重要的,本書提供必要工具,教人避開有如掠食者與寄生蟲的中間人,找到有如夥伴的中間人,讓人生更一帆風順。」──哥倫比亞商學院教授 亞當.賈林斯基(Adam Galinsky),《朋友與敵人》(Friend and Foe)合著人



「作者立論精闢,舉證歷歷,翻轉了我的既有觀念,認清網路並不代表中間人即將消失。我受益良多,各位讀者看完一定有同感。」──亞利桑那州立大學心理學與行銷學榮譽教授 羅伯特.席爾迪尼(Robert B.Cialdini),暢銷書《影響力:讓人乖乖聽話的說服術》(Influence: The Psychology of Persuasion)作者



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