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零經驗卻能變頂尖的拼裝思考:縱橫外商三十年,我只用三個「不……」來發想,讓所有人都驚呆的解決問題技術
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零經驗卻能變頂尖的拼裝思考:縱橫外商三十年,我只用三個「不……」來發想,讓所有人都驚呆的解決問題技術 
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ISBN: 9789865612696
Author: 高倉豐
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商品別名:結果
作者:高倉豐
譯者:游心薇
出版社:大是文化
出版日期:2016年10月27日
語言:繁體中文
版別:初版
装订:平裝
页数:208
印刷:單色印刷
分級:普級
ISBN:9789865612696

內容簡介

◎老闆要我想想怎麼替公司產品打開新市場,沒有業界慣例,我拿什麼當參考?
◎想轉職換跑道,對方說我沒相關經驗,我怎麼把這項弱勢變優勢?
◎想做出和別人不一樣的成果,與其天馬行空沒頭緒,我該如何發想?



此時你最需要的,就是「拼裝思考」(bricolage):


利用手邊現有素材,創造出遠遠超過他人的強烈差距,


就算沒經驗、沒想法,也能找到可即刻派上用場的方法。



作者高倉豐是日本品牌再造專家,39歲那年從廣告業跳槽,


完全沒有化妝品銷售經驗的他,竟空降紀梵希(GIVENCHY)日本分公司董座。


上任第一年,他就獨排眾議,堅持把原本滯銷的口紅「賣給男人」,


竟讓該牌一炮而紅,更打敗香奈兒(CHANEL)、迪奧(Dior)等大廠。


之後任職聖羅蘭(YSL)期間,甚至在一年內賣出兩萬瓶香水。



作者不斷締造銷售奇蹟、讓跌至谷底的業績翻盤再起,


其祕訣就在於打破邏輯規則、東拼西湊的拼裝思考——



◎你要正常、還是非凡?——邏輯思考幫你按部就班,卻不利突破現狀:



?我毫無經驗,慘當只有四人公司的董事長,怎麼辦?


只要做點和別人不一樣的,就有敗部復活的機會。


所以作者把口紅賣給男人、把香水賣給高中生,怎麼想出來的?



?把常理當作思考前提,自然什麼都「辦不到」。


什麼都沒有,反而有利拼裝思考,這意味著你可以從零開始,沒有包袱。



?你對商品太有愛,反而賣不出去。為什麼?


因為這會影響你的判斷、阻礙自由思考、害你無法客觀掌握整體狀況。


「三十年來我經手的產品,我幾乎都沒興趣。」,這樣產品反而更賣,為什麼?



◎你得逆推!拼裝思考三原則:不去現場、不觀察對手、不邏輯思考:
    


?原則一、想突破現狀,就別到現場去看:


實際的銷售狀況會阻礙你自由發想的能力。


你得無視現場販售人員的意見,甚至大量蒐集無關情報,


採用腦力激盪法(Brainstorming),才能看得更全面。


大部分的腦力激盪都在浪費時間,為什麼作者能收迅猛成效?



?原則二、做得跟人家不一樣,人家做過又怎樣:


覺得對方的做法好讚?那你已經輸了。 別把對手的招數奉為正確解答。


你唯一該做的就是徹底無視、設法做出差別。



?原則三、別用邏輯、先做假設,接著逆推回去:


大多數的獲利點子,都是靠「瞬間靈感」所想出來的。


先做出假設、用逆推法(Abduction)發想,就能蹦出驚人想法。


怎麼逆推?作者教你。



◎拼裝思考法怎麼做?學會操作四步驟:



?拼裝思考有四個步驟:


先準備奇異筆和白板,最終目標寫中間、周圍隨意填上關鍵字,


之後把白板平放桌上「俯視」,神奇的事就會發生……。



?觀察他人如何「爆紅」、牢記各種日常數據,要用時才拿得出來、


不要急著做筆記,先在腦子裡想過一遍……。



?書裡附有獨家拼裝思考練習題,


教你如何利用一張A4紙、每天10分鐘,寫出一篇企畫案。


切記:企畫案就像揉麵糰,完成後要讓它「睡一晚」,起來後將有驚人發現……。



不被常識或理論限制,「不乖」的人自然跑得比較快。


學會拼裝思考,就能從零經驗變頂尖,「拼」出一片天。  

名人推薦



SmartM世紀智庫 創辦人/許景泰


PopDaily波波黛莉 執行長/黃晨皓


資深廣告導演、漫畫家/小莊(莊永新)
 



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